Yanlış fiyat iki kez kaybettirir: yüksek verirsen alıcı kaçar, düşük verirsen zararlı sipariş kazanırsın.
Gerçek EXW Maliyetini Bil
Üretim + ihracat ambalajı (çoğu zaman %2-5) + banka/evrak masrafları + marjın. Maliyet tablosunu aylık güncelle.
FOB = EXW + İç Nakliye + Liman
Çoğu Anadolu şehrinden limana konteyner başı yaklaşık $300-800 ekle. Varsayılan FOB teklif ver — alıcıların beklediği bu.
CIF = FOB + Navlun + Sigorta
CIF'i sadece güncel navlunla ver (haftalık değişir), iki haftadan eski navluna %3-5 tampon ekle. Sigorta genelde değerin %0,3-0,5'i.
Kur Riski
USD/EUR teklif verip TL maliyet ödemek dalgalanmaya maruz bırakır. Çözümler: kısa geçerlilik (7-14 gün), %2-3 kur tamponu veya bankadan forward.
Profesyonel Teklif Kazanır
Teslim şekline göre kalemli fiyat, miktar kademeleri, termin, ödeme koşulları, geçerlilik, sertifikalar. Pazarlık gerçeği: tecrübeli alıcılar otomatik %5-15 indirim ister — ilk teklifini bunu bilerek kur.