गलत कीमत दो बार हराती है: ज्यादा दो तो खरीदार भागे, कम दो तो घाटे के ऑर्डर जीतो।
असली EXW लागत जानें
उत्पादन + निर्यात पैकेजिंग (अक्सर 2-5%) + बैंक/दस्तावेज़ खर्च + आपका मार्जिन। लागत शीट हर महीने अपडेट करें।
FOB = EXW + आंतरिक परिवहन + पोर्ट
अधिकांश शहरों से बंदरगाह तक प्रति कंटेनर लगभग $300-800 जोड़ें। डिफ़ॉल्ट FOB कोट करें — खरीदार यही अपेक्षा रखते हैं।
CIF = FOB + भाड़ा + बीमा
CIF केवल ताज़ा फ्रेट रेट से दें (हर सप्ताह बदलते हैं) + 3-5% बफर। बीमा आमतौर पर मूल्य का 0.3-0.5%।
मुद्रा जोखिम
USD/EUR में कोट, TRY में लागत = उतार-चढ़ाव का जोखिम। समाधान: छोटी वैधता (7-14 दिन), 2-3% बफर, या बैंक फॉरवर्ड।
पेशेवर प्रस्तुति जीतती है
हर इनकोटर्म के अलग दाम, मात्रा स्लैब, लीड टाइम, भुगतान शर्तें, वैधता, प्रमाणपत्र। मोलभाव की हकीकत: अनुभवी खरीदार लगभग स्वतः 5-15% छूट मांगते हैं — पहला कोट यह जानकर बनाएं।