Falsche Preise verlieren doppelt: zu hoch — der Käufer springt ab; zu niedrig — Sie gewinnen unprofitable Aufträge.
Die echten EXW-Kosten kennen
Produktion + Exportverpackung (oft 2-5 %) + Bank-/Dokumentengebühren + Ihre Marge. Kostenblatt monatlich aktualisieren.
FOB = EXW + Inlandstransport + Hafen
Von den meisten Städten zum Hafen ca. 300-800 $ pro Container addieren. Standardmäßig FOB anbieten — das erwarten Käufer.
CIF = FOB + Fracht + Versicherung
CIF nur mit aktuellen Frachtraten (ändern sich wöchentlich) + 3-5 % Puffer. Versicherung meist 0,3-0,5 % des Warenwerts.
Währungsrisiko
In USD/EUR anbieten, in TRY zahlen = Schwankungsrisiko. Lösungen: kurze Gültigkeit (7-14 Tage), 2-3 % Puffer oder Bank-Forwards.
Professionelle Angebote gewinnen
Preise je Incoterm, Mengenstaffeln, Lieferzeit, Zahlungsbedingungen, Gültigkeit, Zertifikate. Verhandlungsrealität: erfahrene Käufer fordern fast automatisch 5-15 % Rabatt — kalkulieren Sie Ihr Erstangebot mit diesem Wissen.