定价错误双重损失：报高买家跑掉，报低赢来亏本订单。
算清真实EXW成本
生产成本+出口包装（常占2-5%）+银行和单证费用+您的利润。每月更新成本表。
FOB = EXW + 内陆运输 + 港口费
从多数城市到港口每柜约加$300-800。默认报FOB——这是买家的预期。
CIF = FOB + 运费 + 保险
只用最新运价报CIF（每周变动），两周以上的运价加3-5%缓冲。保险通常为货值0.3-0.5%。
汇率风险
美元/欧元报价、里拉付成本=暴露于波动。对策：报价有效期缩短至7-14天、加2-3%缓冲、或银行远期合约。
专业报价单赢单
按术语分项报价、数量阶梯价、交期、付款条件、有效期、认证。谈判现实：老练买家几乎必然要求5-15%折扣——报首价时就要心中有数。