El precio equivocado pierde dos veces: alto, el comprador huye; bajo, gana pedidos sin ganancia.
Conozca su costo EXW real
Producción + embalaje de exportación (a menudo 2-5 %) + gastos bancarios/documentales + su margen. Actualice la hoja de costos cada mes.
FOB = EXW + transporte interno + puerto
Desde la mayoría de ciudades al puerto añada unos $300-800 por contenedor. Cotice FOB por defecto — es lo que esperan los compradores.
CIF = FOB + flete + seguro
Cotice CIF solo con tarifas de flete recientes (cambian cada semana) + colchón del 3-5 %. Seguro: 0,3-0,5 % del valor.
Riesgo cambiario
Cotizar en USD/EUR y pagar costos en TRY expone a fluctuaciones. Soluciones: validez corta (7-14 días), colchón del 2-3 % o forwards bancarios.
La presentación profesional gana
Precios detallados por Incoterm, escalas de cantidad, plazos, condiciones de pago, validez, certificaciones. Realidad de la negociación: los compradores expertos piden 5-15 % de descuento casi automáticamente — construya su primera cotización sabiéndolo.