التسعير الخاطئ يخسر مرتين: سعر مرتفع فيهرب المشتري، أو منخفض فتفوز بطلبات خاسرة.
اعرف تكلفة EXW الحقيقية
تكلفة إنتاج + تغليف تصديري (2-5٪ غالباً) + رسوم بنكية ومستندات + هامشك. حدّث جدول التكاليف شهرياً.
FOB = EXW + النقل الداخلي + الميناء
من معظم المدن للميناء أضف تقريباً $300-800 للحاوية. سعّر FOB افتراضياً — هو ما يتوقعه المشترون.
CIF = FOB + شحن + تأمين
سعّر CIF فقط بأسعار شحن حديثة (تتغير أسبوعياً) + هامش 3-5٪. التأمين عادة 0.3-0.5٪ من القيمة.
مخاطر العملة
التسعير بالدولار والتكاليف بالليرة = تعرّض للتقلبات. الحلول: صلاحية عرض قصيرة (7-14 يوم) أو هامش 2-3٪ أو عقود آجلة من البنك.
العرض الاحترافي يفوز
أسعار مفصلة لكل شرط تسليم، شرائح كميات، مدة تصنيع، شروط دفع، تاريخ صلاحية، شهادات. والمفاوضة واقع: المشترون المحترفون يطلبون خصم 5-15٪ — ابنِ عرضك الأول وأنت تعرف ذلك.