Preço errado perde duas vezes: alto demais, o comprador some; baixo demais, você ganha pedidos sem lucro.
Conheça seu Custo EXW Real
Produção + embalagem de exportação (geralmente 2-5%) + taxas bancárias/documentais + sua margem. Atualize a planilha de custos mensalmente.
FOB = EXW + Transporte Interno + Porto
Da maioria das cidades ao porto, adicione cerca de $300-800 por contêiner. Cote FOB por padrão — é o que os compradores esperam.
CIF = FOB + Frete + Seguro
Cote CIF apenas com tarifas de frete recentes (mudam toda semana) + colchão de 3-5%. Seguro: 0,3-0,5% do valor.
Risco Cambial
Cotar em USD/EUR pagando custos em TRY expõe a oscilações. Soluções: validade curta (7-14 dias), colchão de 2-3% ou contratos a termo bancários.
Apresentação Profissional Ganha
Preços por Incoterm, faixas de quantidade, prazo, condições de pagamento, validade, certificações. Realidade da negociação: compradores experientes pedem 5-15% de desconto quase automaticamente — monte sua primeira cotação sabendo disso.