Türk ihracatçıların çoğu pazarı kazara seçer: bir yerden talep geldi, o ülke strateji oldu. Başlangıç için makul, devam için kötü bir yöntemdir. Bilinçli seçim birkaç günlük masa başı araştırmaya mal olur ve yıllarca hangi siparişleri kazandığınızı değiştirir.
Tercihle değil talepten başlayın
Her şeyden önce, o ülkenin ürettiğinizi gerçekten ithal edip etmediğini ve eğilimin yönünü öğrenin. Uluslararası ticaret istatistikleri ürün koduna ve ülkeye göre ithalatı görmenizi sağlar: toplam değer, hâlihazırda kimin tedarik ettiği ve bunun son yıllarda nasıl değiştiği. Kategorinizi, rekabet edebileceğiniz tedarikçilerden artan hacimle ithal eden bir pazar adaydır. Çok az ithal eden bir pazar, başka açılardan ne kadar çekici görünse de zor bir satıştır.
GTİP kodunuzu kesin bilin
Yukarıdaki her rakam ürünü doğru sınıflandırmanıza bağlı. Yaklaşık bir kod yaklaşık bir araştırma, sonrasında da gümrük sorunu üretir. Bir pazar çalışmasını üzerine kurmadan önce kodu gümrük müşavirinizle teyit edin — ve ilk altı hanenin uluslararası, sonraki hanelerin ülkeye göre değiştiğini unutmayın; vergi kontrol ederken bu fark eder.
Fiilen ödeyeceğiniz vergiyi kontrol edin
Manşet vergi oranları yanıltır, çünkü Türkiye'nin ticaret anlaşmaları bunları değiştirir. AB'ye ihracat kendi belgelendirmesiyle gümrük birliği altında hareket eder; birçok başka ülke serbest ticaret anlaşmaları kapsamında tercihli oran uygular — ama yalnızca doğru menşe belgesi eşliğinde ve ürününüz menşe kurallarını gerçekten karşılıyorsa. Pazar başına iki şey netleşmeli: Türk menşeine uygulanan vergi oranı ve bunu kanıtlayan belge. Belgeleyemediğiniz tercihli oran sahip olduğunuz oran değildir.
Lojistiği dürüstçe maliyetlendirin
Bir pazar ticari olarak kusursuz, lojistik olarak karşılanamaz olabilir. Karar vermeden önce gerçek varış limanına veya şehrine gösterge navlun alın, sonra değil. Rotanın direkt mi aktarmalı mı olduğunu, ne kadar sürdüğünü ve tam konteynerin parsiyele karşı maliyetini kontrol edin — çünkü ilk siparişte muhtemelen konteynerden az yükleyeceksiniz ve orada birim maliyet keskin biçimde yükselir. Rekabetçi olup olmadığınıza fabrika fiyatı değil varışta maliyet karar verir.
Taahhütten önce sürtünmeyi tarayın
Bazı pazarlar, ticaret istatistiklerinde hiç görünmeyen sebeplerle zordur. İthalat lisansı, zorunlu uygunluk belgelendirmesi, ürün kaydı, yerel dilde etiketleme, kategorinize kısıtlamalar. Hiçbiri zorunlu olarak engel değildir, ama her biri zaman ve paradır; ve birini alıcı sipariş verdikten sonra keşfetmek, anlaşmaların çöktüğü yoldur. Kısa listedeki her pazar için gereklilikleri listelemeye ayrılan bir öğleden sonra, yapacağınız en ucuz araştırmadır.
Ödeme riskini de tarayın
Güçlü talebi olup ödeme altyapısı zayıf bir pazar, göründüğünden farklı bir iştir. Oradaki alıcıların tipik olarak hangi ödeme yöntemlerini kabul ettiğini, kambiyo kısıtlarının ülke dışına transferi geciktirip geciktiremeyeceğini ve alacak sigortacılarının o pazar hakkında ne dediğini sorun. Sigortacılar uzak duruyorsa bu bir bilgidir — yine ticaret yapabilirsiniz, ama açık hesap yerine peşin veya vesaikli koşullarla.
Üçe indirin, sonra derinleşin
Yaygın hata on beş ülkelik bir kısa listedir; bu on beş yüzeysel çaba ve hiçbir yerde çekiş yok demektir. Adaylarınızı talep, vergi ve menşe konumu, varışta maliyet, giriş sürtünmesi ve ödeme riski üzerinden puanlayın, sonra üç tane seçin. Kazandıran şey derinliktir: yerelleştirilmiş katalog, doğru belgeler, alıcının dilinde yazışma ve o pazarın ithalat şartlarına dair bilgi — incelemediğiniz otuz pazarda bulunmaya üstün gelir.
Talebin nerede olduğunu pazarın kendisi söylesin
Masa başı araştırma hipotez üretir; gelen talepler onları test eder. Kategorinizi fiilen hangi ülkelerin talep ettiğini izleyin ve kısa listenizle karşılaştırın. Düşünmediğiniz bir pazardan gerçek talepler gelmeye devam ediyorsa, o sinyal tablonuzdan üstündür — ve kısa listedeki bir pazar ciddi çabaya rağmen hiçbir şey üretmiyorsa onu bırakmaya razı olun.
Platform döngüyü nerede kısaltır
Pazar seçiminin yavaş kısmı, talebin gerçek olup olmadığını öğrenmeyi beklemektir. Mall Of Türkiye'de listelediğiniz ürünler dizine giren sayfalar ve isimli ülkelerden gelen RFQ üretir; böylece haftalar içinde bir tahmin yerine alıcıların kategorinizi nerede aradığına dair kanıtınız olur — ve ülke analitiğiniz yukarıdaki yöntemin bir sonraki turunun girdisi hâline gelir.